手機淘寶到貝貝網,女性經濟對移動電商做了什么?

文章分類:移動電商 發布時間:2019-01-22 原文作者:Tombai

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(原標題:手機淘寶到貝貝網,女性經濟對移動電商做了什么?)

手機淘寶到貝貝網,女性經濟對移動電商做了什么?

中新網8月9日電  又是一年七夕節,毫不意外地,七夕專題已經提前幾天占據了各大電商的重要位置,消費者的購物熱情又一次被推至高潮。作為中國電商共有的一項牛逼技能,所有節日都能被打造為“買買買”的狂歡。有節日,加以渲染之,沒節日,創造節日也要上。

盡管電商們的小心思人盡皆知,卻擋不住人民幣玩家的熱情如火,其中尤其以女性消費者首當其沖。一方面,讓直男們頭痛的“黑白紅黃七彩情人節”,成為女性消費者對男票愛的考驗,“問你愛我有多深,禮物代表你的心”;另一方面,七夕節成為女性消費者釋放購物欲的一個理由,“今天又是一個節,正好還差一雙鞋”。

傳統平臺電商開疆擴土在前,是移動電商們面前的三座大山,“女性經濟”也成為中國移動電商得以突破重圍的新良藥,“得女人心者得天下”,成為移動電商的不二法寶。

  跨境突圍遭險阻

從目前的移動電商環境來看,想在平臺電商巨頭林立的江湖中生存,主要依靠兩種策略——跨境和女性,前者靠模式,后者靠目標用戶群。

此前,,跨境模式也曾出過一段時間風頭,不管是天貓、京東等巨頭,還是唯品會、貝貝網等,都曾重點布局跨境業務,也借著跨境的東風更上一層樓,考拉海購、小紅書等更是跨境紅利的得益者。但從目前的形勢來看,前路并不明朗,純跨境電商在整個中國移動電商領域中仍處于小打小鬧的狀態。

原因有二:其一,跨境業務對供應鏈、采購貨源等都是極大考驗,前期投入極大,中小型移動電商想要進入在資金和人力上面需背負巨大壓力,加上保稅倉模式的品類限制和直郵模式的時效限制,無法達到最佳用戶體驗,使得純跨境移動電商阻力不小;其二,跨境新政猶如跨境電商頭上的一把刀,雖然被批準暫緩一年執行,但一年之后是怎樣一番局面,誰也無從知曉,前路充滿未知。

相較而言,以“女性經濟”為突破口,實現移動電商的彎道超車更具可操作性。數據顯示,內地女性時尚消費市場總值超過2萬億人民幣,且這個市場將在5年內實現翻倍,女性消費已經成為未來消費增長的主力軍。而聚美優品、蘑菇街、貝貝網等聚焦女性用戶移動電商的成功,也已用實踐證明,“女性經濟”確已成為移動電商崛起的利器。

  以柔克剛,女性剁手黨與移動電商共成長

追溯中國移動電商發展的時間軸,女性消費者一直扮演著極其重要的角色。作為網購主力群體,80、90后伴隨著智能手機的發展而成長,同時也是移動電商的主力軍,甚至伴隨了手機淘寶的成長。而從2009年淘寶推出wap版手機淘寶以來,其每一次功能更新幾乎都迎合著女性用戶的購物。根據淘寶近幾年發布的榜單來看,女性消費者比例高于男性。其中聚劃算女性用戶曾達到總用戶數的七成之多。而近期上線的淘寶直播平臺,女性用戶占八成。馬云的成功離不開千萬剁手女性的支持,并非一句笑語。

而隨著時間推移,曾經迷戀網購的小姑娘也逐漸長大,成家生娃,搖身變成了主宰家庭購物的媽媽,母嬰類移動電商也在這時候興起。如貝貝網,就是這些年迅速崛起的母嬰電商平臺。其上線之初就聚焦25-35歲的年輕媽媽群體,并且主打移動電商,以非標品為先鋒圈出護城河后,再輔以標品和跨境等業務。貝貝網CEO曾提出,貝貝網的戰略選擇在于滿足媽媽用戶的一切需求。這一“人群經濟”策略使其在短短兩年多時間內就成為目前國內用戶數、GMV最大的母嬰電商。據貝貝網此前公布的數據顯示,目前其用戶數已經超5000萬,其中女性用戶占85%。

  感性+理性,“女性經濟”劈開移動電商彎道超車道

為什么“女性經濟”會成為中國移動電商的良藥,除了表面數據和現象,女性消費者的消費習慣也扮演了重要角色。在男女平等的今天,亞洲女性扮演著“職場精英”和“持家能手”雙重身份,一方面女性通過網購來實現自我滿足和自我鼓勵,另一方面也通過網購來采購家庭日常生活所需。雙重身份之下也讓女性消費者相比起男性,有更多的購物需求。更有數據顯示,有28%的女性習慣晚上在床上網購,這也使得移動端有更大的優勢。

此外,相較于PC端,移動電商的發展更釋放了女性的分享和購物天性。移動互聯網時代,微信、微博、手機QQ等通訊工具的普及,讓分享成為一件信手拈來的事。而女性網購有著很強的易激發性,一次好友的分享或是社交圈的曬單,都能輕易引起女性的沖動購物,能隨時隨地買到想要的商品,是移動電商之于女性消費者最重要的功能。

回望移動垂直電商,最早推出移動端APP并發力大數據的唯品會,講求個性化精選特賣,主推女性市場,其成功已經得到驗證。下一個依托女性經濟變身移動電商巨頭的平臺,又將是哪個?

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